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伝え方が変われば売上が変わる。


ホームページ、ブログ、SNS・・・

様々なツールを使って情報発信をしているのに、

反応がない。

売上に繋がらない

人材採用に繋がらない

このようなお悩みを抱えていませんか?

頑張って情報発信しているのに、

成果に繋がらない・・・としたら・・・

それは、伝え方が間違っている。と考えられます。

世の中には、代替品はたくさんあって、

みんなが同じ様な言葉で、同じような訴求をしていて、

「こだわり」や「機能・性能の良さ」

伝えようと必死になっています。

こだわりやスペックは、”当たり前”なのに、

自分の言いたい事を、一生懸命伝えてしまっているのです。

本気で他社との差別化をして、選ばれたいなら、

視点を変えて、伝え方を変える

これしかありません。

例えば、通販サイトで毎シーズン、ムートンコートを販売されている会社さん

最初のキャッチはこうでした▼

ムートンコートのネガティブな情報と、冷たい印象を感じませんか!?

(ランウェイをカッコよく歩く、モデルさんのイメージと、

インパクトを出すために、このコピーにしたそうです。)

▼キャッチ変更後▼

伝える言葉と、ターゲットの心理に訴求するイメージに変更したところ、

売上が前年度より2倍アップ!しました。

商品(ムートンコート)は一切変わっていないのに、

伝え方を変えるだけで、

相手の受け止め方が変わり、売上に繋がった例です。

商品・サービス・人員等、一切変えなくても、

言葉を変える、伝え方を変えるだけで、

まだまだやれることがいっぱいあります!

ホームページ、SNSで発信する「言葉」も同様に、

視点を変えて、伝え方を見直すことで、

必ず成果に繋がります。

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